Η Everstone συνδυάζει την πλατφόρμα βελτιστοποίησης ψηφιακής εμπειρίας Wingify, AB Tasty για 100 εκατομμύρια $+

Η εταιρεία ιδιωτικών μετοχών Everstone Capital συγκεντρώνει την εταιρεία της Ινδίας Wingify — μια εταιρεία που βοηθά τις επιχειρήσεις να δοκιμάσουν διαφορετικές εκδόσεις των ιστότοπών τους για να βελτιώσουν τις πωλήσεις και την αφοσίωση των πελατών — και η Γαλλία ΑΒ Γευστικό να δημιουργήσει μια εταιρεία βελτιστοποίησης ψηφιακής εμπειρίας άνω των 100 εκατομμυρίων δολαρίων με ετήσια έσοδα άνω των 100 εκατομμυρίων δολαρίων, μόλις ένα χρόνο αφότου αγόρασε το μερίδιο ελέγχου της Wingify για 200 εκατομμύρια δολάρια.

Η συνδυασμένη επιχείρηση θα εξυπηρετεί περισσότερους από 4.000 πελάτες παγκοσμίως και θα αποφέρει περισσότερα από 100 εκατομμύρια δολάρια σε ετήσια έσοδα, με περίπου το 90% να προέρχεται από τις ΗΠΑ και την Ευρώπη και ομάδες από τη Βόρεια Αμερική, τη Λατινική Αμερική, την Ευρώπη και την περιοχή Ασίας-Ειρηνικού, δήλωσαν οι εταιρείες την Τρίτη. Ο συνιδρυτής της Wingify, Sparsh Gupta, θα ηγηθεί της συγχωνευμένης εταιρείας ως Διευθύνων Σύμβουλος, ενώ η Everstone θα παραμείνει ο μεγαλύτερος θεσμικός μέτοχος.

Η συμφωνία έρχεται καθώς τα εργαλεία ψηφιακής εμπειρίας, συμπεριλαμβανομένων αυτών για δοκιμές και εξατομίκευση A/B, ενοποιούνται ολοένα και περισσότερο, καθώς οι επιχειρήσεις προσπαθούν να αναπτύξουν την τεχνητή νοημοσύνη σε ομάδες μάρκετινγκ, προϊόντων και ανάπτυξης χωρίς να συνδυάζουν πολλούς προμηθευτές. Η συγχωνευμένη εταιρεία θα επενδύσει περισσότερο σε δυνατότητες που καθοδηγούνται από την τεχνητή νοημοσύνη με την πάροδο του χρόνου, ενώ θα διατηρήσει αμετάβλητη την εμπειρία των πελατών βραχυπρόθεσμα και θα επεκτείνει σταδιακά το βάθος της πλατφόρμας της, δήλωσε ο Gupta σε συνέντευξή του.

Η Everstone εισφέρει σημαντικά πρόσθετα κεφάλαια ως μέρος της συναλλαγής, είπε ο Gupta στο TechCrunch, περιγράφοντας ότι στοχεύει πρωτίστως στον «καθαρισμό» του πίνακα κεφαλαίων της AB Tasty και στο να επιτρέψει στις δύο επιχειρήσεις να ενωθούν κάτω από μια πλατφόρμα. Οι οικονομικοί όροι δεν αποκαλύφθηκαν, αν και ο Gupta ανέφερε ότι η συμφωνία περιλαμβάνει ένα συστατικό μετρητών μαζί με κάποια μετατροπή μετοχών για την υπάρχουσα ηγεσία, επιτρέποντάς τους να διατηρήσουν τα μερίδια ιδιοκτησίας στη νέα οντότητα.

Ο Gupta πλαισίωσε την ισοπαλία ως μια φυσική σύγκλιση μεταξύ δύο μακροχρόνιων αντιπάλων. «Και οι δύο επιχειρήσεις λειτουργούν ως φιλικός ανταγωνισμός», είπε, προσθέτοντας ότι η συγχώνευση αντανακλά την αυξανόμενη ζήτηση από τις επιχειρήσεις για πιο ολοκληρωμένες, ολιστικές πλατφόρμες ψηφιακής εμπειρίας.

Η ενοποιημένη οντότητα θα διευθύνεται από μια εκτελεστική ομάδα που θα προέρχεται και από τους δύο οργανισμούς. Μαζί με τον Gupta ως Διευθύνων Σύμβουλος, ο συνιδρυτής της Wingify, Ankit Jain, θα υπηρετήσει ως Chief Product and Technology Officer, ενώ οι συνιδρυτές της AB Tasty θα αναλάβουν ανώτερους ρόλους: ο Rémi Aubert θα γίνει Chief Customer and Strategy Officer και ο Alix de Sagazan θα υπηρετήσει ως Chief Revenue Officer, ανέφεραν οι εταιρείες.

Τόσο η Wingify όσο και η AB Tasty είναι κερδοφόρα, είπε ο Gupta, και η συγχώνευση επικεντρώνεται στη δημιουργία της συνδυασμένης πλατφόρμας και όχι στη μείωση του κόστους. «Δεν υπάρχουν απολύσεις που σχεδιάζονται ως μέρος αυτής της συγχώνευσης», πρόσθεσε, περιγράφοντας το σκεπτικό ως «δημιουργία αξίας σε αυτή τη χρονική στιγμή».

Η ενοποιημένη εταιρεία θα έχει σχεδόν 800 υπαλλήλους σε 11 γραφεία παγκοσμίως, με περίπου 350 υπαλλήλους που θα εδρεύουν εκτός Ινδίας, είπε ο Gupta, προσθέτοντας ότι η συγχωνευμένη εταιρεία θα έχει την έδρα της στο Νέο Δελχί.

Το Wingify, το οποίο ιδρύθηκε το 2010 από τους Paras Chopra και Gupta, παρέμεινε bootstrapped για περισσότερο από μια δεκαετία, με τη VWO να γίνεται το κορυφαίο προϊόν της, βοηθώντας τις επιχειρήσεις να βελτιώσουν τα διαδικτυακά ποσοστά μετατροπών μέσω δοκιμών A/B και βελτιστοποίησης εμπειρίας πελατών. Η Everstone απέκτησε το πλειοψηφικό μερίδιο της startup τον Ιανουάριο του 2025, γεγονός που σηματοδότησε επίσης μια σημαντική έξοδο για την Chopra, όπως ανέφερε νωρίτερα η TechCrunch. Αυτή η συμφωνία έθεσε τις βάσεις για τη στρατηγική δημιουργίας πλατφόρμας της Everstone που έχει πλέον οδηγήσει στον συνδυασμό AB Tasty.

Η Wingify μετρά περισσότερες από 3.000 επωνυμίες ως πελάτες, συμπεριλαμβανομένων των Forbes, Walt Disney, Amway, Hilton Vacations, TAP Portugal και Cigna, σε τομείς όπως το ηλεκτρονικό εμπόριο, το SaaS, τα ταξίδια και τα μέσα ενημέρωσης.

Η AB Tasty, που ιδρύθηκε το 2014 και εδρεύει στο Παρίσι, παρέχει λογισμικό πειραματισμού και εξατομίκευσης που χρησιμοποιείται από περισσότερες από 1.000 μάρκες, συμπεριλαμβανομένων των L’Oréal και Samsonite.

Η συνδυασμένη εταιρεία θα ανταγωνιστεί στην ίδια κατηγορία με παίκτες όπως οι Optimizely και Adobe, δίνοντας στις Everstone και Wingify με έδρα τη Σιγκαπούρη μεγαλύτερο αποτύπωμα στην Ευρώπη, ενώ θα εμβαθύνει τη σουίτα προϊόντων της συγχωνευμένης πλατφόρμας σε δοκιμές, παράδοση χαρακτηριστικών και εξατομίκευση βάσει AI, υπό τους συνήθεις όρους κλεισίματος και εγκρίσεις.

Η συμφωνία προσθέτει σε ένα αυξανόμενο κύμα ενοποίησης στο μάρκετινγκ και το λογισμικό προϊόντων, καθώς εταιρείες ιδιωτικών μετοχών και στρατηγικοί αγοραστές προσπαθούν να συναρμολογήσουν πλατφόρμες με κλίμακα, έτοιμες για τεχνητή νοημοσύνη, που εξυπηρετούν παγκόσμιους επιχειρηματικούς πελάτες. Μια πρόσφατη αναφορά PitchBook δείχνει ότι οι συγχωνεύσεις και εξαγορές SaaS των επιχειρήσεων αυξήθηκαν 270 συμφωνίες το τρίτο τρίμηνο αξίας 65 δισεκατομμυρίων δολαρίωνμε τον όγκο των συναλλαγών να αυξάνεται κατά 26,2% σε σχέση με το τρίμηνο και τα ιδιωτικά μετοχικά στοιχεία να αντιπροσωπεύουν το 66,7% των συναλλαγών. Γενικότερα, η PwC πέρυσι σημαία [PDF] η ενοποίηση ως βασική στρατηγική δημιουργίας αξίας για τις εταιρείες ιδιωτικών μετοχών, και τόνισε η EY διατήρησε τη δυναμική που καθοδηγείται από ιδιωτικά μετοχικά στοιχεία στις M&A τεχνολογίας το 2024 καθώς οι αγοραστές επιδιώκουν την κλίμακα πλατφόρμας και τις δυνατότητες AI.

Ο Gupta είπε στο TechCrunch ότι η Everstone θα διατηρήσει τον πλειοψηφικό έλεγχο της συνδυασμένης επιχείρησης και θα κατέχει τα πλειοψηφικά δικαιώματα του διοικητικού συμβουλίου μετά τη συναλλαγή. Το διοικητικό συμβούλιο θα έχει πέντε έως έξι έδρες συνολικά, συμπεριλαμβανομένης της εκπροσώπησης από την Everstone και την Gupta, μαζί με τρεις έως τέσσερις ανεξάρτητους διευθυντές, πρόσθεσε.

Η Everstone είπε ότι θα στηρίξει τη συνδυασμένη εταιρεία με πρόσθετη υποστήριξη, συμπεριλαμβανομένης μιας συμβουλευτικής επιτροπής εμπειρογνωμόνων του κλάδου και χειριστών. «Μαζί, η VWO και η AB Tasty θα έχουν από τις πιο ολοκληρωμένες προσφορές προϊόντων στην κατηγορία», δήλωσε ο Sandeep Singh, διευθύνων σύμβουλος της Everstone Capital.