Η Sega αντιμετώπισε την απομείωση αξίας 200 εκατομμυρίων δολαρίων για τη Rovio κατά το τρίτο τρίμηνο, δηλώνοντας ότι βασιζόταν υπερβολικά στην τοπική διαχείριση μετά την απόκτηση των 776 εκατομμυρίων δολαρίων και δεν ήταν σε θέση να εφαρμόσει πλήρως την τεχνολογία Beacon της Rovio στους δικούς της τίτλους κινητής τηλεφωνίας.
Σε μια πρόσφατη κλήση κερδών Q&A, ο Διευθύνων Σύμβουλος της Sega, Haruki Satomi, είπε ότι «θα λάβει υπόψη του αυτά τα διδάγματα για μελλοντικές πρωτοβουλίες» αφού η απόδοση της Rovio για το τρίτο τρίμηνο «υποχώρησε σημαντικά από την αρχική πρόβλεψη λόγω ραγδαίων αλλαγών στο περιβάλλον της αγοράς και άλλων παραγόντων».
Ένας παράγοντας ήταν η πλατφόρμα παιχνιδιών για κινητά και η σουίτα τεχνολογίας Beacon της Rovio, την οποία η Sega είχε προβλήματα με την εφαρμογή της στα δικά της παιχνίδια για κινητά.
“Το Beacon κατασκευάστηκε για τα δωρεάν περιστασιακά παιχνίδια στα οποία η Rovio υπερέχει και παραμένει ένα απαραίτητο σύστημα για τη λειτουργία των τίτλων της Rovio”, δήλωσε ο Satomi.
«Στόχος μας ήταν να ενισχύσουμε τις αποτελεσματικές λειτουργίες και την παγκόσμια διάδοση εφαρμόζοντας αυτό το σύστημα στους τίτλους κινητών τηλεφώνων της Sega για βασικούς χρήστες.
“Ωστόσο, κατά την πραγματική εγκατάσταση με υπάρχοντες ζωντανούς τίτλους, διαπιστώσαμε ότι οι μέθοδοι και οι προσεγγίσεις λειτουργίας και μάρκετινγκ διαφέρουν σημαντικά από τους τίτλους της Rovio και τα νέα παιχνίδια για κινητά δεν έχουν ακόμη αξιοποιηθεί πλήρως το Beacon. Κατά συνέπεια, δυστυχώς δεν έχουμε επιτύχει το επίπεδο των αποτελεσμάτων που αναμενόταν πριν από την απόκτηση.”
Εκτός του Rovio, η Satomi αναγνώρισε ότι η Sega «υστερεί σε πρωτοβουλίες όπως οι ψηφιακές πωλήσεις και το μάρκετινγκ που βασίζεται στα δεδομένα».
“Για να προχωρήσουμε προς μια δομή που βασίζεται στα δεδομένα, θα εξετάσουμε πρώτα τον τρέχοντα εκδοτικό μας οργανισμό, ο οποίος χωρίζεται ανά περιοχή (Ιαπωνία/Ασία και Ευρώπη/ΗΠΑ) και θα μεταβούμε σε μια δομή που μπορεί να εκτελέσει μάρκετινγκ και πωλήσεις στο πλαίσιο μιας κοινής παγκόσμιας στρατηγικής.”
Και συνέχισε: «Θα ενισχύσουμε την ανάλυση δεδομένων για να βελτιστοποιήσουμε τις ψηφιακές τιμές πωλήσεων ανά περιοχή και θα μετατοπίσουμε την εστίασή μας στο μάρκετινγκ από μεμονωμένες νέες εκδόσεις σε μια προσέγγιση βασισμένη σε IP, με στόχο τη μεγιστοποίηση των πωλήσεων μακροπρόθεσμα, συμπεριλαμβανομένων των επαναλαμβανόμενων πωλήσεων».
Η Satomi αντιμετώπισε επίσης τις προκλήσεις και τα μέτρα βελτίωσης που θα εφαρμόσει η Sega για να κλιμακώσει τους πλήρεις τίτλους παιχνιδιών της.
“Ενώ το κόστος ανάπτυξης ανά τίτλο για τους βασικούς μας τίτλους είναι χαμηλότερο σε σύγκριση με τους λεγόμενους τίτλους AAA στον κλάδο, αναγνωρίζουμε ότι η δύναμή μας έγκειται στη σχετικά υψηλή αναγνώριση που λαμβάνουμε για την ποιότητα. Από την άλλη πλευρά, αναγνωρίζουμε επίσης ότι τέτοιες υψηλές αξιολογήσεις δεν έχουν ακόμη μεταφραστεί σε περαιτέρω αύξηση στις πωλήσεις μονάδων.
“Ενώ συνεχίζουμε να ακονίζουμε τις αναπτυξιακές μας ικανότητες – την πηγή της δύναμής μας – πιστεύουμε ότι υπάρχει ακόμα σημαντικό περιθώριο βελτίωσης και ανοδικών κερδών στη “δύναμή μας για πώληση”, δηλαδή στους μηχανισμούς μάρκετινγκ και πωλήσεων. Αυτήν τη στιγμή πραγματοποιούμε μεταρρυθμίσεις σε αυτόν τον τομέα για να πραγματοποιήσουμε μια κλιμάκωση των πωλήσεων.”
Via: gamesindustry.biz
